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　　我們都知道產品賣點對于新產品的重要性，因為很大程度上會關系著產品整個品牌策劃的成敗與否，但對于已經成熟的產品呢，產品賣點的提煉在其中又起著怎樣關鍵性作用呢?

　　先來了解下產品賣點提煉常用的兩種方法：

　　第一種：從產品本身出發，在產品開發設計時就把產品的賣點考慮進去，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點(適用于新產品)。

　　第二種：“炒”作概念做賣點，成熟產品就是如此。既然是作為賣點，那么就要體現產品的“差異化”，否則人家有，你也有的東西，連“特點”都稱不上，怎么能稱之為“賣點”呢?那么成熟產品該如何進行差異化賣點提煉?一線品牌策劃建議可以從以下幾方面著手。

　　1.“變形象”“變形象”就是依靠產品外觀作為差異化賣點。冰箱出現這么多年了，從傳統形象到雙開門、三開門，從沒有界面到具備液晶顯示屏來顯示溫度、Wi-Fi連接功能，這就是成熟產品通過“變形象”進行差異化的典型例子。

　　2.“變級別”“升級”就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如碟機，從VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演繹。每一次“升級”導致眾多同質化企業灰飛煙滅，而率先“升級”的領導者則因整體的產品差異賣點掘取利潤。

　　3.“變類別”指的是當一些企業既達不到“升級”的高度，又不甘心僅僅于“變形象”，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些附加功能以形成產品差異化的做法。如空調順帶凈化空氣，熱水器順帶加濕和美容。這種偏離本身核心賣點“變種”的做法，在基本不增加消費者成本的前提下，還是可以吸引一定的消費者群體的。

　　4.“重質量”同樣是成熟的產品，將質量作為差異化競爭的賣點，也是能夠吸引消費者，尤其是高端消費者群體。很多日常使用頻率高的產品，消費者很想“花錢買省心”，不愿因為產品質量問題而勞神與售后打交道。